編按：

哈嘍，大家好！618或者雙11采用什么樣的營銷方案才能利潤最大化？借助Excel的模擬運(yùn)算表可以幫我們做出決策。根據(jù)雙變量或多變量，分別計(jì)算各變量對(duì)利潤的影響程度，從而搭配出最優(yōu)營銷方案。投資決策、稅務(wù)策劃等也可以用模擬運(yùn)算表協(xié)助決策。今天我們就通過618的例子，來看看哪種方案能最大化的增加店鋪的利潤額。

618即將到來，電商圈的小哥哥小姐姐忙著各種備貨籌劃，摩拳擦掌地想要大撈一筆，一掃陰霾，成為爆款銷冠，走向人生巔峰。小花就不一樣了，默默獻(xiàn)上618特惠預(yù)算手冊(cè)，覺得好用記得給我折上折哦，哈哈，機(jī)智如我！

故事來自于某貓的朋友。

她的小店正籌劃趁618打折促銷，按照以往經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)引流費(fèi)增加10%，訪客量同比上升10%，但由于集中活動(dòng)，增費(fèi)率未達(dá)50%，訪客量增量將受到等比例減損；折扣率每上漲10%，轉(zhuǎn)化率（即訪客量變成成交量的比率）上漲1%。不受集中活動(dòng)的影響，小店的日常經(jīng)營情況如下，怎么才能知道不同配比折扣率和引流費(fèi)下的利潤額，以便在諸多方案中擇優(yōu)采用？

PS：部分?jǐn)?shù)據(jù)及假設(shè)存在主觀臆想性，只為方便講解Excel知識(shí)，不具備參考性。

小花一聽，就洞穿了這個(gè)問題的癥結(jié)所在：

1.自變量和結(jié)果之間的關(guān)系確定但不明確，運(yùn)算過程復(fù)雜，無法簡單推導(dǎo)出二者的數(shù)學(xué)關(guān)系表達(dá)式；因此，無法通過數(shù)學(xué)關(guān)系批量計(jì)算結(jié)果。

2.兩個(gè)變量均有多個(gè)值，兩兩結(jié)合形成多個(gè)不同情景/方案，逐一計(jì)算工作量大且占用表格空間大，不利于查閱和更改參數(shù)。

這類問題，我們姑且稱之為雙變量敏感性分析，我們不僅在營銷方案選擇中經(jīng)常使用，在投資決策和稅務(wù)籌劃中也經(jīng)常會(huì)遇到，工作業(yè)務(wù)上有涉及的小伙伴，眼睛要看著老師，此處要認(rèn)真做筆記哈哈！

解決雙變量敏感性分析的傳統(tǒng)思維自然是重復(fù)替代，逐一記錄。但Excel為我們提供了更好的解決思路––模擬運(yùn)算表，一個(gè)自動(dòng)按設(shè)定運(yùn)算邏輯，逐一完成每一組數(shù)據(jù)計(jì)算并記錄每一組結(jié)果。

立圖為鑒，不服來辯！

此類問題上，模擬運(yùn)算表的優(yōu)勢(shì)十分明顯：

1.原始計(jì)算表只需設(shè)置一次，所有變量組合對(duì)應(yīng)的結(jié)果自動(dòng)生成，簡潔利落！

2.原計(jì)算邏輯無論如何變化，只要參照變量組依然能夠影響結(jié)果，即修改下計(jì)算邏輯后，模擬運(yùn)算結(jié)果自動(dòng)隨之改變，十分便捷。

問題來了？這么牛逼BUG、虐殺全體函數(shù)的高能模擬運(yùn)算表，要如何設(shè)置呢？別急，硬菜馬上來！

第一步：建立初始運(yùn)算表

任意選取一組自變量組合，在Excel搭建出結(jié)果值的計(jì)算過程，算是建立了變量與結(jié)果的聯(lián)系。本例中，自變量是折扣率和引流費(fèi)增加率，自變量組合就是不同折扣率和不同引流費(fèi)增加率，結(jié)果即利潤額。利潤簡表即初始運(yùn)算表。

第二步：排列變量和結(jié)果

將兩組變量按矩形排列，兩組變量分別位于矩形區(qū)域的首行和首列，將區(qū)域左上角的第一個(gè)單元格用等號(hào)連接結(jié)果值，即E6單元格為“=B13”。

第三步：建立模擬運(yùn)算表

選擇E6:J11單元格，點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)】–【模擬分析】–【模擬運(yùn)算表】，選擇<輸入引用行的單元格>為E2，選擇<輸入引用列的單元格>為E1，點(diǎn)擊確定。所有變量組合的對(duì)應(yīng)結(jié)果都被運(yùn)算出來，真是太棒了！

通過計(jì)算，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)折扣率為25%，增流費(fèi)率為20%時(shí)，利潤額為163,211元，達(dá)到最高。所以，最優(yōu)的促銷方案是打75折，增費(fèi)20%左右。

我們從模擬運(yùn)算表中選擇數(shù)據(jù)，繪制了不同折扣率下，利潤額隨折扣率變化的折線圖，圖中每一條折線代表一個(gè)折扣率。從中，我們可以看出，在不同折扣率下，增流費(fèi)率為20%，利潤額是最高的。

同樣的，我們繪制了不同增流費(fèi)率下，利潤額隨增流費(fèi)率變化的折線圖。不難發(fā)現(xiàn)，折扣率為25%，利潤額也總是最高的。

因此，我們可以這樣說，模擬運(yùn)算表提供的信息不僅是最優(yōu)解問題，而是一個(gè)可行解集，它告訴我們各種方案下的不同結(jié)果，也為我們展現(xiàn)了不同影響因素對(duì)結(jié)果的敏感程度，即回答了哪個(gè)因素的變化對(duì)結(jié)果影響更大的問題，這對(duì)我們?cè)跊Q策和執(zhí)行過程中的關(guān)注點(diǎn)提供了指導(dǎo)意見。比如案例中，我們很容易發(fā)現(xiàn)，圖二的折線更為陡峭，這說明，增流費(fèi)率對(duì)利潤額的影響更為顯著，我們需要在引流渠道、效果和費(fèi)用上花更多精力，做大蛋糕，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，傷敵一千自損八百。

利用模擬運(yùn)算表功能，合理規(guī)劃影響因子的梯度，擴(kuò)大可能值的研究范圍，分析結(jié)果對(duì)因子的敏感性，從而為決策和執(zhí)行提供更為可靠有效的依據(jù)，這就是小花的618特惠預(yù)算手冊(cè)，你學(xué)會(huì)了嗎？

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